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想要做好服装代理要掌握进货技巧 浏?#26469;?#25968;:427 | 2017-11-28 14:00:57

服装行业一直都是创业者们赚钱开店的一个好渠道,拥有非常好的市场盈利和发展优势,也是大家开店的好帮手!同样的,加盟的人多了,市场竞争也就会激烈起来。所以想要作为服装代理的话,一定要掌握很多的进货技巧。

首先,掌握销售终端的陈?#23567;?#36825;就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系?#23567;?#20960;个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。

选货要根据当地的人文环?#22330;?#26102;尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货。代理商必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。

第二,订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数。

有的人或许会说,这些?#20197;?#23601;心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的?#19968;?#24471;兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,似乎也有道理。但是细一追究,就?#27426;?#20102;。

我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切以满足市场需求为目的,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,服装经营是一种?#34892;?#32463;济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在将滞未滞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动?#23545;紓?#24448;往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

进货、备货对于服装店成?#31454;?#31639;和控制都是有很大影响的,而且服装行业进货渠道直接影响后期的盈利和发展!所以今天为大家介绍的这么多,就是为了给大家做一次详细的分析。想要投资服装店的朋友们,一定要好好的了解这些技巧。

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